Research article (journal)

 

2024

Aliman, D. N., Hennig-Thurau, T., & Henke, A. (2024). Navigating the enterprise metaverse: How virtual reality affects business agility and meeting outcomes. Business Horizons, 67.
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Breugelmans, E., Hermans, M., Krafft, M., Kroschke, M., Lehmkuhle, F., & Mantrala, M. (2024). What is happening to my nearby stores? The own- and cross-effect of a radical store transformation on existing customers. Journal of the Academy of Marketing Science, 52, 217–238.
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Coughlan, A. T., Gerke, M., & Krafft, M. (2024). Drivers and Moderators of Direct Selling Business Outcomes: Why I Participate Affects How I Perform. Marketing ZFP — Journal of Research and Management, 46(1), 4–19.
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Gauß, P., Gensler, S., Kortenhaus, M., Riedel, N., & Schneider, A. (2024). Regulating the sharing economy: The effects of day caps on short- and long-term rental markets and stakeholder outcomes. Journal of the Academy of Marketing Science, 52.
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Gensler, S., Oehring, K., & Wiesel, T. (2024). Reported and Communicated Shifts in Strategic Emphasis and Firm Performance. International Journal of Research in Marketing, 41(2), 220–240.
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Hennig-Thurau, T., Herting, A., & Jütte, D. (2024). Adoption of Virtual-Reality Headsets: The Role of Metaverse Trials for Consumers’ Usage and Purchase Intentions. Journal of Interactive Marketing, 59.
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Jütte, D., Hennig-Thurau, T., Cziehso, G., & Sattler, H. (2024). When the antidote is the poison: Investigating the relationship between people’s social media usage and loneliness when face-to-face communication is restricted. PloS one (PLoS One), 19.
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Kramer, V., Krafft, M., & Storbacka, K. (2024). A configurational approach to understanding relationship characteristics in differing levels of servitization. Industrial Marketing Management, 117, 42–65.
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Rodríguez-Camacho, J. A., Linder, M., Jütte, D., & Hennig-Thurau, T. (2024). Digital Capital: Importance for Social Status in Contemporary Society and Antecedents of its Accumulation. Computers in Human Behavior: Artificial Humans (CHBAH), 159.
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Schmidt, J., Steiner, M., Krafft, M., Eckel, N., & Dahl, D. W. (2024). Hitting the bullseye: Accurately measuring willingness to pay for innovations with open and closed direct questions. International Journal of Research in Marketing, 41(2), 383–402.
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2023

Bomnüter, U., Hansen, N., Beuthner, M., König, U., & Hennig-Thurau, T. (2023). More important than ever before? Assessing readers' willingness to pay for local news as a constituent for sustainable business models. Journal of Media Business Studies, 20(3).
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Breugelmans, E., Altenburg, L., Lehmkuhle, F., Krafft, M., Lamey, L., & Roggeveen, A. L. (2023). The Future of Physical Stores: Creating Reasons for Customers to Visit. Journal of Retailing, 99(4), 532–546.
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Hennig-Thurau, T., Aliman, D. N., Herting, A. M., Cziehso, G. P., Linder, M., & Kübler, R. V. (2023). Social interactions in the metaverse: Framework, initial evidence, and research roadmap. Journal of the Academy of Marketing Science, 51(6), 889–913.
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Kramer, V., & Krafft, M. (2023). When and how information and communication technology orientation affects salespeople’s role stress: the interplay of salesperson characteristics and environmental complexity. European Journal of Marketing, 57(3), 659–682.
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Schauerte, N., Becker, M., Schauerte, R., & Hennig-Thurau, T. (2023). Making new enemies: How suppliers' digital disintermediation strategy shifts consumers' use of incumbent offerings. Journal of the Academy of Marketing Science, 51.
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Völckner, F., Spann, M., Sattler, H., Schwerdtfeger, R., Hennig-Thurau, T., & Hirche, M. (2023). Applying option thinking to value experiential marketing content. Journal of Media Economics, 35(1), 1–27.
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2022

Gerke, M., & Krafft, M. (2022). Bleiben oder Gehen? Fluktuation von Direktvertriebspartnern in Europa. Transfer: Zeitschrift für Kommunikation & Markenmanagement, 68(1), 51–56.
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Hennig-Thurau, T., & Ognibeni, B. (2022). Auf ins Metaverse. Harvard Business manager (HBm), Juli 2022(Juli), 50–61.
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Karniouchina, K., Sarangee, K., Theokary, C., & Kübler, R. (2022). The Impact of COVID-19 Pandemic on Restaurant Resilience: Lessons, Generalizations, and Ideas for Future Research. Service Science, 14. (online first)
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Kramer, V., & Krafft, M. (2022). Kunden im Lösungsgeschäft: Welche Rolle spielen sie und was macht Lösungen für Kunden effektiver?. Marketing Review St. Gallen, 2022(3), 14–21.
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Viswanathan, V., Koetterheinrich, K., Bijmolt, T., Krafft, M., & Sese, F. (2022). Quantifying the effect of status in a multi-tier loyalty program. Industrial Marketing Management, 104, 376–383.
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2021

Bartschat, M., Cziehso, G., & Hennig-Thurau, T. (2021). Searching for word of mouth in the digital age: Determinants of consumers’ uses of face-to-face information, internet opinion sites, and social media. Journal of Business Research, 141, 393–409.
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Hennig-Thurau, T., Ravid, S. A., & Sorenson, O. (2021). The Economics of Filmed Entertainment in the Digital Era. Journal of Cultural Economics, 45, 157–170.
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Krafft, M., Kumar, V., Harmeling, C., Singh, S., Zhu, T., Chen, J., Duncan, T., Fortin, W., & Rosa, E. (2021). Insight is power: Understanding the terms of the consumer-firm data exchange. Journal of Retailing, 97(1), 133–149.
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Kübler, R., Seifert, R., & Kandziora, M. (2021). Content Valuation Strategies for Digital Subscription Platforms. Journal of Cultural Economics, 2021, 1–32.
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Kübler, R., & Koen, (2021). Metrics Gone Wrong: What Managers Can Learn from the 2016 US Presidential Election. NIM — Marketing Intelligence Review, 13, 30–35.
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Lobschat, L., Müller, B., Eggers, F., Brandimarte, L., Diefenbach, S., Kroschke, M., & Wirtz, J. (2021). Corporate Digital Responsibility. Journal of Business Research, 122, 875–888.
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2020

Behrens, R., Foutz, N. Z., Franklin, M., Funk, J., Gutierrez-Navratil, F., Hofmann, J., & Leibfried, U. (2020). Leveraging analytics to produce compelling and profitable film content. Journal of Cultural Economics, Online Special Issue, 1–41.
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Grewal, D., Kroschke, M., Mende, M., Roggeveen, A. L., & Scott, M. L. (2020). Frontline Cyborgs at Your Service: How Human Enhancement Technologies Affect Customer Experiences in Retail, Sales, and Service Settings. Journal of Interactive Marketing, 51, 9–25.
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Hoyer, W. D., Kroschke, M., Schmitt, B., Kraume, K., & Shankar, V. (2020). Transforming the Customer Experience Through New Technologies. Journal of Interactive Marketing, 51, 57–71.
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Krafft, M., & Kroschke, M. (2020). Transformation bringt Umsatz. Absatzwirtschaft, 7-8, 52–57.
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Krafft, M., Sajtos, L., & Haenlein, M. (2020). Challenges and Opportunities for Marketing Scholars in Times of the Fourth Industrial Revolution. Journal of Interactive Marketing, 51, 1–8.
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Kübler, R., Colicev, A., & Pauwels, K. (2020). Social media's impact on the consumer mindset: When to use which sentiment extraction tool?. Journal of Interactive Marketing, 50, 136–155.
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Kübler, R., Langmaack, M., Albers, S., & Hoyer, W. (2020). The Impact of value-related crises on price and product-performance elasticities. Journal of the Academy of Marketing Science, 48, 776–794.
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Libai, B. &. Y. B., Gensler, S., Hofacker, C. F., Kaplan, A., Kötterheinrich, K., & Kroll, E. B. (2020). Brave New World? On AI and the Management of Customer Relationships. Journal of Interactive Marketing, 51(August), 44–56.
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Marchand, A., Hennig-Thurau, T., & Flemming, J. (2020). Social media resources and capabilities as strategic determinants of social media performance. International Journal of Research in Marketing, 38(3 (September)), 549–571.
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Rangaswamy, A., Moch, N., Felten, C., van Bruggen, G., Wieringa, J. E., & Wirtz, J. a. (2020). The Role of Marketing in Digital Business Platforms. Journal of Interactive Marketing, 51, 72–90.
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Schmidt, J., & Bijmolt, T. H. A. (2020). Accurately measuring willingness to pay for consumer goods: A meta-analysis of the hypothetical bias. Journal of the Academy of Marketing Science, 48(3), 499–518.
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2019

Roggentin, A. S., & Waldau, R. (2019). Adding Bricks to Clicks — Online Retail Evolution. Marketing Review St. Gallen, 2019(3).
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Roggentin, A. (2019). Applicability of Pay-What-You-Want to High-Value Goods A Case Study. Marketing Review St. Gallen, 2019(5), 56–63.
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2018

Backhaus, K., & Pesch, M. (2018). Verhandlungen — Spiegeln die Lehrbücher den Stand der Forschung wider?. Die Unternehmung, 72(1), 3–26.
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de Haan, E., Kannan, P., Verhoef, P., & Wiesel, T. (2018). Device Switching in Online Purchasing: Examining the Strategic Contingencies. Journal of Marketing (J Mark), 2018(05).
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Hansen, N., Kupfer, A.-K., & Hennig-Thurau, T. (2018). Brand Crises in the Digital Age: The Short- and Long-term Effects of Social Media Firestorms on Consumers and Brands. International Journal of Research in Marketing, 35 (4), 557-574.
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Houston, M., Kupfer, A.-K., Hennig-Thurau, T., & Spann, M. (2018). Pre-Release Consumer Buzz. Journal of the Academy of Marketing Science, 46 (2), 338-360.
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Ilhan, B. E., Kübler, R., & Pauwels, K. (2018). Battle of the Brand Fans: Impact of Brand Attack and Defense on Social Media. Journal of Interactive Marketing, 43, 33–51.
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Kübler, R., Pauwels, K., Yildirim, G., & Fandrich, T. (2018). App Popularity: Where in the World Are Consumers Most Sensitive to Price and User Ratings?. Journal of Marketing (J Mark), 82.
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Kupfer, A.-K., Pähler_vor_der_Holte, N., Kübler, R. V., & Hennig-Thurau, T. (2018). The Role of the Partner Brand's Social Media Power in Brand Alliances. Journal of Marketing (J Mark), 82 (3), 25-44.
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Viswanathan, V., Tillmanns, S., Krafft, M., & Asselmann, D. (2018). Understanding the quality–quantity conundrum of customer referral programs: effects of contribution margin, extraversion, and opinion leadership. Journal of the Academy of Marketing Science, 2018(46/6), 1108–1132.
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2017

Bues, M., Steiner, M., Stafflage, M., & Krafft, M. (2017). How Mobile In-Store Advertising Influences Purchase Intention: Value Drivers and Mediating Effects from a Consumer Perspective. Psychology & Marketing, 34(2), 157–174.
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de Vries, L., Gensler, S., & Leeflang, P. S. (2017). Effects of Traditional Advertising and Social Messages on Brand-Building Metrics and Customer Acquisition. Journal of Marketing (J Mark), 81(5), 1–15.
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Gensler, S., Neslin, S. A., & Verhoef, P. C. (2017). The Showrooming Phenomenon: It's More than Just About Price. Journal of Interactive Marketing, 38(May), 29–43.
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Hofmann, J., Clement, M., Völckner, F., & Hennig-Thurau, T. (2017). Empirical Generalizations on the Impact of Stars on the Economic Success of Movies. International Journal of Research in Marketing, 34 (2), 442-461.
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Krafft, M. (2017). Eine Frage des Vertrauens. Sales Management Review, 26(6).
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Krafft, M. (2017). Der Vertrieb im Dornröschenschlaf. Sales Management Review, 26(4).
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Krafft, M., Arden, C., & Verhoef, P. C. (2017). Permission Marketing and Privacy Concerns — Why Do Customers (Not) Grant Permissions?. Journal of Interactive Marketing, 39(3), 39–54.
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Kübler, R., Colicev, A., & Pauwels, K. (2017). Social Media’s Impact on Consumer Mindset: When to Use Which Sentiment Extraction Tool?. MSI Working Paper Series, 2017.
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Lam, S. K., Sleep, S., Hennig-Thurau, T., Sridhar, S., & Saboo, A. R. (2017). Leveraging Frontline Employees’ Small Data and Firm-Level Big Data in Frontline Management: An Absorptive Capacity Perspective. Journal of Service Research, 20 (1), 12-28.
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Marchand, A., Hennig-Thurau, T., & Wiertz, C. (2017). Not all digital word of mouth is created equal: Understanding the respective impact of consumer reviews and microblogs on new product success. International Journal of Research in Marketing, 34 (2), 336-354.
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Marchand, A., Paul, M., Hennig-Thurau, T., & Puchner, G. (2017). How Gifts Influence Relationships with Service Customers and Financial Outcomes for Firms. Journal of Service Research, 20 (2), 105-119.
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Meffert, H. (2017). Das vierte I: Digitalisierung integer und verantwortlich gestalten. Absatzwirtschaft, 57(5), 58–66.
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Noormann, P., & Tillmanns, S. (2017). Drivers of Private-Label Purchase Behavior Across Quality Tiers and Product Categories. Journal of Business Economics (ZfB), 87(3), 359–395.
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Ou, Y.-C., Verhoef, P., & Wiesel, T. (2017). The effects of customer equity drivers on loyalty across services industries and firms. Journal of the Academy of Marketing, 45(3), 336–356.
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Roggentin, A. S., & Bues, M. (2017). Pay-What-You-Want Pricing: A structured review on drivers of prices paid by customers. Marketing Review St. Gallen, 2017(6), 40–49.
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Schmidt, J., Regier, K., & Krafft, M. (2017). Inside Sales als Vertriebskonzept der digitalen Ära. Sales Management Review, 26(4), 12–21.
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Tillmanns, S., TerHofstede, F., Krafft, M., & Goetz, O. (2017). How to Separate the Wheat from the Chaff: Improved Variable Selection for New Customer Acquisition. Journal of Marketing (J Mark), 81(2), 99–113.
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Viswanathan, V., Sese, J., & Krafft, M. (2017). Social Influence in the Adoption of a B2B Loyalty Program: The Role of Elite Status Members. International Journal of Research in Marketing, 34(4), 901–918.
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2016

Backhaus, K., & Carlsen, C. (2016). Das Allgemeine in der Allgemeinen Betriebswirtschaftslehre. Die Betriebswirtschaft (DBW), 76(6), 423–435.
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Bues, M., & Pixa, L. (2016). When, Why, and How Consumers Seek to Protect their Privacy. Marketing Review St. Gallen, 2016(2).
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de Haan, E., Wiesel, T., & Pauwels, K. (2016). The effectiveness of different forms of online advertising for purchase conversion in a multiple-channel attribution framework. International Journal of Research in Marketing, 33(3), 491–507.
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Eliashberg, J., Hennig-Thurau, T., Weinberg, C. B., & Wierenga, B. (2016). Of video games, music, movies, and celebrities. International Journal of Research in Marketing, 33 (2), 241–245.
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Gensler, S., Völckner, F., Egger, M., Fischbach, K., & Schoder, D. (2016). Listen to Your Customers: Insights into Brand Image Using Online Consumer-Generated Product Reviews. International Journal of Electronic Commerce, 20(1), 112–141.
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Ilhan, B. E., Pauwels, K., & Kübler, R. (2016). Dancing with the Enemy: Broadened Understanding of Engagement in Rival Brand Dyads. MSI Report, 2016.
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Krafft, M. (2016). Worauf kommt es wirklich an?. Sales Management Review, 25(2).
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Krafft, M. (2016). „Was sich liebt, das neckt sich“?. Sales Management Review, 25.
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Krafft, M. (2016). Wissen über die Kunden ist einzigartig. Horizont online, -.
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Krafft, M. (2016). Algorithmen bleiben dem Bekannten verhaftet. dialog: Special für Dialogmarketing in HORIZONT, 4.
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Kübler, R., Pauwels, K., Yildirim, G., & Fandrich, T. (2016). Should You Adapt Your Pricing and Ratings Reaction to a Country’s Cultural and Socioeconomic Setting?. MSI Working Paper Series, 2016.
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Meffert, H. (2016). Geschäftsmoral und Marketingethik — Pflicht oder Kür?. Absatzwirtschaft, 56(5), 40–43.
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Minnema, A., Bijmolt, T., Gensler, S., & Wiesel, T. (2016). To Keep or Not to Keep: Effects of Online Customer Reviews on Product Returns. Journal of Retailing, 92(3).
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Minnema, A., Bijmolt, T., Gensler, S., & Wiesel, T. (2016). To Keep or Not to Keep: Effects of Online Customer Reviews on Product Returns. Journal of Retailing, 92(3), 253–267.
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Pick, D., Thomas, J., Tillmanns, S., & Krafft, M. (2016). Customer win-back: the role of attributions and perceptions in customers’ willingness to return. Journal of the Academy of Marketing Science, 44(2), 218–240.
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2015

Backhaus, K., Gausling, P., & Hildebrand, L. (2015). Comparing the incomparable: Lessons to be learned from models evaluating the feasibility of Desertec. Energy, 82(null), 905–913.
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Backhaus, K., & Kirsch, H.-J. (2015). Perspektiven des Berufsstandes der Wirtschaftsprüfer 2025. WPg, 68(8), I.
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Backhaus, K., Kirsch, H.-J., & Kraft, A. (2015). Perspektiven des Berufsstandes der Wirtschaftsprüfer 2025. Projektbericht. Beiheft zu den IDW Fachnachrichten, 2015(2), 1–12.
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Bohnenkamp, B., Knapp, A.-K., Hennig-Thurau, T., & Schauerte, R. (2015). When Does it Make Sense to Do it Again? An Empirical Investigation of Contingency Factors of Movie Remakes. Journal of Cultural Economics, 39 (1), 15–41.
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Brach, S., Walsh, G., Hennig-Thurau, T., & Groth, M. (2015). A Dyadic Model of Customer Orientation: Mediation and Moderation Effects. British Journal of Management, 26 (2), 209-309.
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de Haan, E., Verhoef, P., & Wiesel, T. (2015). The predictive ability of different customer feedback metrics for retention. International Journal of Research in Marketing, 32(2).
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Heath, T. B., Chatterjee, S., Basuroy, S., Hennig-Thurau, T., & Kocher, B. (2015). Innovation Sequences Over Iterated Offerings: a Relative Innovation, Comfort, and Stimulation Framework of Consumer Responses. Journal of Marketing (J Mark), 79 (6), 71-93.
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Hennig-Thurau, T., Wiertz, C., & Feldhaus, F. (2015). Does Twitter matter? The impact of microblogging word of mouth on consumers' adoption of new movies. Journal of the Academy of Marketing Science, 43 (3), 375-394.
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Knapp, A.-K., & Hennig-Thurau, T. (2015). Does 3D Make Sense for Hollywood? The Economic Implications of Adding a Third Dimension to Hedonic Media Products. Journal of Media Economics, 28 (2), 100-118.
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Krafft, M., Goetz, O., Mantrala, M., Sotgiu, F., & Tillmanns, S. (2015). The Evolution of Marketing Channel Research Domains and Methodologies: An Integrative Review and Future Directions. Journal of Retailing, 91(4), 569–585.
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Lennartz, E. M., Fischer, M., Krafft, M., & Peters, K. (2015). Drivers of B2B Brand Strength: Insights from an International Study across Industries. Schmalenbach Business Review (zfbf), 67(1), 114–137.
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Lügger, K., Geiger, I., Neun, H., & Backhaus, K. (2015). When East meets West at the bargaining table: adaptation, behavior and outcomes in intra-and intercultural German–Chinese business negotiations. Journal of Business Economics, 85, 15–43.
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Marchand, A., Hennig-Thurau, T., & Best, S. (2015). When James Bond Shows off His Omega: Does Product Placement Affect Its Media Host?. European Journal of Marketing, 49 (9/10), 1666-1685.
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Meffert, H. (2015). Verlorenes Vertrauen zurückgewinnen. Absatzwirtschaft, 55(11), 26–28.
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Paul, M., Hennig-Thurau, T., & Groth, M. (2015). Tightening or Loosening the "Iron Cage"? The Impact of Formal and Informal Display Controls on Service Customers. Journal of Business Research, 68 (5), 1061-1073.
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Schneider, H., & Ferié, F. (2015). How to Manage a Party Brand: Empirical Perspectives on Electoral Probability and Internal Conflict. Journal of Political Marketing, 14(1-2), 64–95.
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Steiner, M., Wiegand, N., Eggert, A., & Backhaus, K. (2015). Platform adoption in system markets: The roles of preference heterogeneity and consumer expectations. International Journal of Research in Marketing, 1. (accepted / in press (not yet published))
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Wiegand, N., Witt, S., Steiner, M., & Backhaus, K. (2015). Platform Adoption In Network Markets: Selecting Beneficial Partners To Achieve Market Dominance. International Journal of Innovation Management, 19.
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2014

Hennig-Thurau, T., vor dem Esche, J., & Wege, E. (2014). Marketing in der digitalen Welt. Harvard Business Manager (HBm), September.
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Knapp, A.-K., Hennig-Thurau, T., & Mathys, J. (2014). The importance of reciprocal spillover effects for the valuation of bestseller brands: introducing and testing a contingency model. Journal of the Academy of Marketing Science, 42 (2), 205-221.
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Krafft, M. (2014). Checkliste Fünf Schritte zu besseren Daten. Acquisa, 3, 20–21.
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Neslin, , Scott, A. S., Jerath, , Kinshuk, K., Bodapati, , Anand, V. A., Bradlow, , Eric, T. E., Deighton, , John, J., Gensler, , Sonja, S., Lee, , Leonard, L., Montaguti, , Elisa, E., Telang, , Rahul, R., Venkatesan, , Raj, R., Verhoef, , Peter, C. P., Zhang, , Z., J. Z., & , (2014). The interrelationships between brand and channel choice. Marketing Letters, 25(3), 330.
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Nguyen, H., Groth, M., Walsh, G., & Hennig-Thurau, T. (2014). The Impact of Service Scripts on Customer Citizenship Behavior and the Moderating Role of Employee Customer Orientation. Psychology, Marketing, 31 (12), 1096-1109.
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Ou, Y., de Vries, L., Wiesel, T., & Verhoef, P. (2014). The Role of Consumer Confidence in Creating Customer Loyalty. Journal of Service Research, 17(3), 339–354.
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2013

Albers, S., & Krafft, M. (2013). Die zentralen Trends im Vertriebsmanagement von morgen. Sales Management Review, 22(11/12).
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Feld, S., Frenzen, H., Krafft, M., Peters, K., & Verhoef, P. C. (2013). The Effect of Mailing Design Characteristics on Direct Mail Campaign Performance. International Journal of Research in Marketing, 30(2), 143–159.
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Gensler, , Sonja, S., Leeflang, , Peter, S. H. P., Skiera, , Bernd, B., & , (2013). Comparing methods to separate treatment from self-selection effects in an online banking setting. Journal of Business Research, 66(9), 1278.
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Gensler, , Sonja, S., Völckner, , Franziska, F., Liu-Thompkins, , Yuping, Y., Wiertz, , Caroline, C., & , (2013). Managing brands in the social media environment. Journal of Interactive Marketing, 27(4), 256.
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Goetz, O., Hoelter, A.-K., & Krafft, M. (2013). The Role of Sales and Marketing in Market Oriented Companies. Journal of Personal Selling and Sales Management, 33(4), 353–372.
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Götz, O., Hölter, A.-K., & Krafft, M. (2013). The Role of Sales and Marketing in Market-Oriented Companies. Journal of Personal Selling & Sales Management, Vol. 33(4), 353–371.
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Heinze, J., Schneider, H., Ferié, , & Frederik, (2013). Mapping the Consumption of Government Communication: a Qualitative Study in Germany. Journal of Public Affairs, 13(4), 370–383.
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Hennig-Thurau, T. (2013). Vom Buzz getrieben. Das Hollywood-Kino als Auslaufmodell: Wie (vermeintlich) sichere Hits das Kino gefährden. epd Film, 9/2013.
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Hennig-Thurau, T. (2013). Was Filmerfolgsforschung leisten kann. Blickpunkt:Film, 6/13.
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Hennig-Thurau, T. (2013). Die Krise des Marketings. Harvard Business Manager (HBm), Juni, 93-97.
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Meffert, H. (2007). Stellenwert und Perspektiven des Marketing — Empirische Befunde aus Sicht von Wissenschaft und Praxis. Marketing Review St. Gallen, 24, 2–7.
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Meffert, H., & Burmann, C. (1999). Abnutzbarkeit und Nutzungsdauer von Marken. Jahrbuch der Absatz- und Verbrauchsforschung, 45(3), 244–263.
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Meffert, H., & Robertz, G. (1998). Hauptstädte werden als Messorte interessant. Ost-West-Contact, 44(2), 22–26.
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1997

Backhaus, K., & Gruner, K. (1997). Die Beschleunigung von Produktlebenszyklen — eine Analyse unter Laborbedin­gungen. ZfB-Ergänzungsheft, 1, 157–187.
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Hansen, U., Hennig-Thurau, T., & Wochnowski, H. (1997). TEACH-Q: Ein valides und handhabbares Instrument zur Bewertung von Vorlesungsleistungen. Die Betriebswirtschaft (DBW), 57 (3), 376-396.
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Hennig-Thurau, T., & Klee, A. (1997). The Impact of Customer Satisfaction and Relationship Quality on Customer Retention: A Critical Reassessment and Model Development. Psychology & Marketing, 14 (8), 737-765.
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Korpiun, M., Hennig, T., & Hillebrandt, K. (1997). Kundenorientierung durch Zertifizierung: Eine Chance für die Hotellerie und Gastronomie? [Customer Orientation by Certification: A Promising Tool for Hotel and Restaurant Services?]. Allgemeine Hotel- und Gaststättenzeitung, 97 (8).
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Krafft, M. (1997). Der Ansatz der Logistischen Regression und seine Interpretation. Zeitschrift für Betriebswirtschaft (ZfB), 67, 625–642.
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Meffert, H. (1997). Nachwuchs braucht soziale Kompetenz. Horizont, 19.
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Meffert, H. (1997). Marketing-Professor H. Meffert zur Fusion von VDMA und ZVEI: “Viele Verbände tappen im Dunkeln“. Diese Woche, 5, 6.
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Meffert, H., & Burmann, C. (1997). Stellenwert und Funktionen des Marketing in der Betriebswirtschaftslehre. Taschenbuch der aktuellen Marketingbegriffe, -, 1–37.
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Meffert, H., & Perrey, J. (1997). Nutzensegmentierung im Verkehrsdienstleistungsbereich — theoretische Grundlagen und empirische Erkenntnisse am Beispiel des Schienenpersonenverkehrs. Tourismus Journal, 1(1), 13–40.
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1996

Albers, S., & Krafft, M. (1996). Zur relativen Aussagekraft und Eignung von Ansätzen der Neuen Institutionenlehre für die Absatzformwahl sowie die Entlohnung von Verkaufsaußendienstmitarbeitern. Zeitschrift für Betriebswirtschaft (ZfB), 66, 1383–1407.
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Backhaus, K., & Funke, S. (1996). Auf dem Weg zur fixkostenintensiven Unternehmung?. ZfbF, 48(2), 95–129.
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Hansen, U., & Hennig, T. (1996). Wie kompetent sind Ihre Kunden? [How Skillful are your Customers?]. absatzwirtschaft, 39, 160-166.
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Hennig-Thurau, T. (1996). Beziehungsqualität: Kundenzufriedenheit und mehr im Zentrum des Beziehungsmarketing. Marktforschung und Management, 40, 142-148.
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Krafft, M. (1996). Neue Einsichten in ein klassisches Wahlproblem? — Eine Überprüfung von Hypothesen der Neuen Institutionenlehre zur Frage „Handelsvertreter oder Reisende“. Die Betriebswirtschaft (DBW), 56, 759–776.
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Meffert, H. (1996). Quo vadis Umweltmanagement?. Die Betriebswirtschaft (DBW), 56(4), 453–455.
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Meffert, H. (1996). Identitätsorientierte Markenführung. Markenartikel, 58(8), 373–380.
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Meffert, H. (1996). Zur Lage der betriebswirtschaftlichen Ausbildung an deutschen Universitäten. ZfB-Ergänzungsheft, 66(1), 21–27.
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Meffert, H., & Bruhn, M. (1996). Umweltbewußtsein von Konsumenten. Die Betriebswirtschaft (DBW), 56(5), 631–648.
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Meffert, H., & Burmann, C. (1996). Handel 2010: Polarisierung des Käuferverhaltens. BAG Handelsmagazin, 12, 44–48.
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Meffert, H., & Burmann, C. (1996). Value-Added-Services im Bankbereich. Bank und Markt, 25(4), 26–29.
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Meffert, H., & Kirchgeorg, M. (1996). Kreislaufspezifische Zielsysteme von Herstellern langlebiger Gebrauchsgüter — Ergebnisse einer empirischen Untersuchung von produktbezogenen Rücknahme und Recyclingsystemen. Umweltwirtschaftsforum, 4(4), 6–12.
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Meffert, H., & Kirchgeorg, M. (1996). Die Herausforderungen an das Marketing werden vielfach unterschätzt. Blick durch die Wirtschaft, vom 18. September 1996, 10.
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Meffert, H., & Kirchgeorg, M. (1996). Selbermachen, Kaufen und Netzwerk aufbauen — Wer übernimmt welche Funktionen in der Kreislaufwirtschaft. Blick durch die Wirtschaft, vom 11. September 1996, 10.
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Meffert, H., & Kirchgeorg, M. (1996). Die erweiterte Produktverantwortung zwingt die Hersteller, sich zukünftig mit Recyclingsystemen auseinanderzusetzen. Blick durch die Wirtschaft, vom 14. August 1996.
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Meffert, H., & Kirchgeorg, M. (1996). Bei Rücknahme- und Recyclingsystemen steht die Kostenwirtschaftlichkeit an erster Stelle. Blick durch die Wirtschaft, vom 31. Juli 1996, 10.
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Meffert, H., Kirchgeorg, M., & Giesen-Netzer, I. (1996). Kreislaufwirtschaft — die meisten mittelständischen Betriebe haben sich noch nicht auf die Veränderungen vorbereitet. Blick durch die Wirtschaft, vom 17. Juli 1996, 11.
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Meffert, H., & Meurer, J. (1996). Typologie der Führungsstile — Faktor Mensch als Erfolgsgarant. Frankfurter Allgemeine Zeitung, Verlagsbeilage "Franchising".
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Meffert, H., Wöllenstein, S., & Burmann, C. (1996). Erfolgswirkungen des Konflikt- und Kooperationsverhaltens in vertraglichen Vertriebssystemen des Automobilhandels. Marketing ZFP, 18(4), 279–290.
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1995

Backhaus, K. (1995). Die Examensklausur aus der Betriebswirtschaftslehre. WISU, 24(8/9), 702–705.
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Backhaus, K., & Aufderheide, D. (1995). Institutionenökonomische Fundierung des Marketing: Der Geschäftstypenansatz. ZfbF-Sonderheft, 35, 43–60.
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Meffert, H. (1995). Messen als Marketinginstrument. Bayerisch-Schwäbische Wirtschaft, 50(11), 25–28.
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Meffert, H. (1995). Profilierung auch durch Eigenmarken. Der Handel, 12, 18.
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Meffert, H. (1995). "Wir haben noch zahlreiche Defizite". Horizont, 49, 54.
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Meffert, H. (1995). Consumer-Marketing: Defizit bei Banken. Monitor Unisys Magazin, 3, 13–19.
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Meffert, H. (1995). Entgegnung zum Beitrag von W. H. Engelhardt — M. Kleinaltenkamp und M. Reckenfelderbäumer: “Leistungstypologien als Basis des Marketing — ein erneutes Plädoyer für die Aufhebung der Dichotomie von Sachleistung und Dienstleistungen“. Die Betriebswirtschaft (DBW), 55(5), 678–682.
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Meffert, H. (1995). Soziale Kompetenz und Fachwissen. InWest, Magazin der Gesellschaft für Wirtschaftsförderung Nordrhein-Westfalen mbH, 3(5), 11.
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Meffert, H. (1995). Marketing-Konzepte für die Expo 2000. Absatzwirtschaft, 8, 33.
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Meffert, H. (1995). ”Raus aus der Abteilungsdenke”. Markt und Mittelstand, 4, 17.
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Meffert, H. (1995). Das Dach braucht starke Pfeiler. Lebensmittel-Zeitung, 12, 40–45.
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Meffert, H. (1995). 10 Fragen zum Marketing. Handelsblatt "Junge Karriere", 1.
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Meffert, H., & Bolz, J. (1995). Erfolgswirkungen der internationalen Marketing-Standardisierung. Marketing ZFP, 17(2), 99–109.
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Meffert, H., & Kirchgeorg, M. (1995). Stellungnahme zum Beitrag von W. Fritz: “Umweltschutz und Unternehmenserfolg“. Die Betriebswirtschaft (DBW), 55(6), 817–820.
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Meffert, H., & Kirchgeorg, M. (1995). Ein Unternehmen, das aufs Meer hinauszog, um sein Vertrauen zu verlieren. Absatzwirtschaft, Sondernummer 10, 154–156.
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Meffert, H., & Kirchgeorg, M. (1995). Shell — Irrtum eines Weltkonzerns. Berliner Morgenpost, vom 15. Juli 1995, 3.
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Meffert, H., & Kirchgeorg, M. (1995). Ökologisches Marketing, Erfolgsvoraussetzungen und Gestaltungsoptionen. Umweltwirtschaftsforum, 3(1), 18–27.
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Meffet, H. (1995). Markt und Umwelt — Bedingungen eines ökologieorientierten Marketing. Einführung. Umweltwirtschaftsforum, 3(1), 16–17.
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1994

Backhaus, K., & Hilker, J. (1994). Die Triade als Absatzmarkt des deutschen Maschinenbaus. DBW, 54(2), 175–192.
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Meffert, H. (1994). Was kann der Motor Marketing leisten?. Absatzwirtschaft, Sondernummer 10, 16–30.
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Meffert, H. (1994). Markenführung in der Bewährungsprobe. Markenartikel, 10, 478–481.
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Meffert, H. (1994). Marktorientierte Führung von Dienstleistungsunternehmen — neuere Entwicklungen in Theorie und Praxis. Die Betriebswirtschaft (DBW), 54(4), 519–541.
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Meffert, H., & Kirchgeorg, M. (1994). Umweltschutz an der Wasserscheide. Politische Ökologie, 12, Sonderteil(36), 8–11.
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1993

Backhaus, K., & Späth, G.-M. (1993). Produktdifferenzierung vs. Diversifikation bei Beratungsleistungen von Wirtschaftsprüfern. DBW, 53(3), 435–436.
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Meffert, H. (1993). Ökologische Herausforderung in der Hersteller-Handels-Beziehung. Marktforschung & Management, 37(4), 153–158.
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Meffert, H. (1993). Umweltschutz auf dem Prüfstand. Blick durch Wirtschaft und Umwelt, 10, 12–13.
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Meffert, H. (1993). Die Münsteraner mögen ihre Universität. Forschungsjournal (FJ) WWU Münster, 2, 22–25.
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Meffert, H. (1993). Hat sich das Umweltmanagement nur als "Schönwetterschiff" bewährt?. Markenartikel, 9, 460.
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Meffert, H. (1993). Die Markenkontinuität hat ihren Stellenwert. Werben & Verkaufen, 39, 70.
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Meffert, H. (1993). Internationales Marketing im neuen Europa. Der Markt, 4(Schwerpunktheft "Paneuropäisches Marketing"), 220–230.
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Meffert, H. (1993). Aufschwung aus engeren Märkten. Absatzwirtschaft, 36(Sonderausgabe Oktober), 8–17.
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Meffert, H. (1993). Münster vermarkten — Wirtschaftsförderung. Westfälische Nachrichten, Jubiläumsbeilage "1200 Jahre Münster".
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Meffert, H. (1993). Umweltbewußtes Konsumentenverhalten. Marketing ZFP, 15(1), 51–54.
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Meffert, H., & Kirchgeorg, M. (1993). Das neue Leitbild Sustainable Development — der Weg ist das Ziel, Sustainable Development als Leitbild der Unternehmensführung — Ansätze zum Management von Wertschöpfungskreisläufen. Harvard Business Manager, 15(2), 34–45.
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1992

Backhaus, K. (1992). Investitionsgütermarketing — Theorieloses Konzept mit Allgemeingültigkeitsanspruch?. Schmalenbachs Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung (zfbf), 44(9), 771–791.
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Backhaus, K. (1992). Risikomanagement bei technischen Großsystemen: Der Fall "Transrapid". DBW, 52(3), 421–424.
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Backhaus, K., & Späth, G.-M. (1992). Unternehmensberatung durch Wirtschaftsprüfer — eine sortimentspolitische Grundsatzentscheidung. DBW, 52(6), 761–776.
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Meffert, H. (1992). Marketing muß zurück zur Kundennähe. Werben & Verkaufen, 6/7, 1.
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Meffert, H. (1992). Anreize des Marktes richtig nutzen — Spannungsfeld: Marktorientiertes Umweltmanagement. Lebensmittelzeitung, -, 89–90.
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Meffert, H. (1992). Sustainable Development als Leitbild der Unternehmensführung. Econova — die studentische Umweltzeitschrift, 2, 10–14.
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Meffert, H., & Kirchgeorg, M. (1992). Umweltschutz in der Rezession — eine Bewährungsprobe!. Politische Ökologie, 2.
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Meffert, H., & Schürmann, U. (1992). Erfolgsfaktoren der integrierten Marktkommunikation — neuere Erkenntnisse der Werbewirkungsforschung. Thexis, 9(6), 2–8.
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Meffert, H., & Wagner, H. (1992). Qualifikation und Ausbildung von Führungskräften — empirische Befunde und Implikatione. Zeitschrift für Personalforschung (ZfP), 6(3), 353–365.
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1991

Meffert, H. (1991). Corporate Identity (DBW-Stichwort). Die Betriebswirtschaft (DBW), 6, 817–819.
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Meffert, H. (1991). Umwelt als Markt: Thesen zu den Herausforderungen und Perspektiven des ökologieorientierten Konsumgütermarketings. Absatzwirtschaft, 7, 93–96.
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Meffert, H. (1991). Wettbewerbsstrategien auf globalen Märkten. Betriebswirtschaftliche Forschung und Praxis (BFuP), 5, 399–415.
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Meffert, H. (1991). Freizeitgesellschaft und marktorientierte Unternehmensführung. Marketing Zeitschrift für Forschung und Praxis, 3, 265–269.
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Meffert, H. (1991). Herausforderungen an die Markenführung in den 90er Jahren. Markenartikel, 53(6), 264–265.
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Meffert, H. (1991). Wettbewerbsstrategien auf globalen Märkten. Betriebswirtschaftliche Forschung und Praxis (BFuP), 43(5), 399–415.
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Meffert, H. (1991). Ökologieorientiertes Marketing: Ein Gespräch mit Prof. Dr. H. Meffert. Prisma, 32(201), 5–13.
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Meffert, H. (1991). Der weite Weg zum Öko-Profil — Lösungsansätze für ein gesamtheitliches Öko- Marketing. Lebensmittelzeitung, 4, 58–60.
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Meffert, H., Backhaus, K., & Hensmann, J. (1991). Thesen zum Marketing im Europäischen Binnenmarkt — ein Ausblick. Markenartikel, 10, 447–449.
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Meffert, H., & Bloch, B. (1991). Globalization strategies: their implementation. Industrial Management & Data Systems, 91(5), 3–9.
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1990

Meffert, H. (1990). Unternehmensberater — Jede vierte Beratung ist ein Flop. Impulse, 6, 82–83.
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Meffert, H. (1990). Programmierte Flops im Technologiemarketing. High Tech, 9, 56.
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Meffert, H. (1990). Interview zum Thema "Markenpolitik für Gerolsteiner Trendletter": Öko-Marketing — Schlagwort oder Konzept?. Gerolsteiner Brunnen/ Hausmitteilungen, Forum Juli.
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Meffert, H. (1990). Unternehmensberatung und Unternehmensführung — eine empirische Bestandsaufnahme. Die Betriebswirtschaft (DBW), 50(2), 181–197.
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Meffert, H. (1990). Produktalterung als Absatzstrategie?. Züricher Zeitung, 49, 65.
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Meffert, H., & Heinemann, G. (1990). Operationalisierung des Imagetransfers — Begrenzung des Transferrisikos durch Ähnlichkeitsmessungen. Zeitschrift für Politik (ZfP), 1, 5–10.
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Meffert, H., Kirchgeorg, M., & Ostmeier, H. (1990). Der Einfluß von Ökologie und Marketing auf die Strategie. Absatzwirtschaft, 33(Sonderband), 42–56.
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1989

Backhaus, K. (1989). Strategien auf sich verändernden Weltmärkten — Chancen und Risiken. DBW, 49(4), 465–481.
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Meffert, H. (1989). Städtemarketing — Pflicht oder Kür. Planung und Analyse, 16, 273–280.
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Meffert, H. (1989). Wertkette (DBW-Stichwort). Die Betriebswirtschaft (DBW), 49(6), 785–787.
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Meffert, H. (1989). Globalisierungsstrategien und ihre Umsetzung im internationalen Wettbewerb. Die Betriebswirtschaft (DBW), 49(4), 445–463.
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Meffert, H. (1989). Ökologieorientiertes Marketing. Entsorga Magazin, 8(4), 3.
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Meffert, H. (1989). Betriebswirtschaftliche Aspekte des Umweltschutzes. Betriebswirtschaftliche Forschung und Praxis (BFuP), 1, 82 ff.
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Meffert, H., Kirchgeorg, M., & Ostmeier, H. (1989). Marketing und Ökologie: Aus Gegensätzen Gemeinsamkeiten machen. Umweltschutz im Unternehmen, Bundesverband Junger Unternehmer der ASU e. V. (BJU), Kapitel 7.1, 1–25.
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1988

Backhaus, K., & Meyer, M. (1988). Korrespondenzanalyse — Ein vernachlässigtes Analyseverfahren nicht metrischer Daten in der Marketing-Forschung. ZFP, 10(4), 295–307.
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Meffert, H. (1988). Unternehmenskultur in der Bundesrepublik Deutschland — erste empirische Ergebnisse. Absatzwirtschaft, Sonderheft Heft 10, 22–35.
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Meffert, H. (1988). Ökomarketing mit Zukunft. Entsorgungspraxis, 7, 318–321.
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Meffert, H. (1988). Quantensprünge durch Öko-Marketing. Innovatio, 4(5/6), 32–34.
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Meffert, H. (1988). Dienstleistungsmarketing. Frankfurter Allgemeine Zeitung, Beilage.
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Meffert, H. (1988). Kreative Marketing-Leute müssen unkonventionelle Wege gehen. Werben & Verkaufen, 14, 326–333.
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Meffert, H. (1988). Strategisches Management und Corporate Future. Marketing Zeitschrift für Forschung und Praxis, 10(2), 77–79.
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Meffert, H., Kirchgeorg, M., & Ostmeier, H. (1988). Analysekonzepte und strategische Optionen des ökologieorientierten Marketing. Thexis, 5(3), 22–27.
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1987

Meffert, H. (1987). Marktein- und -austrittsbarrieren. Die Betriebswirtschaft (DBW), -, 629–630.
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Meffert, H. (1987). Wider die Inzucht. Manager Magazin, 9, 284–289.
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Meffert, H. (1987). Unternehmensverhalten und Umweltschutz. Marktforschungsreport, 10(4), 3–11.
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Meffert, H. (1987). Kundendienstpolitik — Eine Bestandsaufnahme zu einem komplexen Marketinginstrument. Marketing Zeitschrift Forschung Praxis, 9(2), 93–102.
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Meffert, H. (1987). Fassadenputz oder Fortschritt?. Absatzwirtschaft, 30(3), 16.
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Meffert, H. (1987). Politik der kleinen Schritte. Dialog Wissenschaft, 1, 23.
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Meffert, H., Benkenstein, M., & Schubert, F. (1987). Umweltschutz und Unternehmensverhalten. Harvard Manager, 2, 32–39.
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1986

Backhaus, K., & Meyer, M. (1986). Ansätze zur Beurteilung von Länderrisiken. Langfristiges Anlagengeschäft — Risiko-Management und Controlling, ZfbF-Sonderheft, 20, 39–59.
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Meffert, H. (1986). Marketing im Spannungsfeld von weltweitem Wettbewerb und nationalen Bedürfnissen. Zeitschrift für Betriebswirtschaft (ZfB), 56(8), 689–712.
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Meffert, H. (1986). Perspektiven des Marketing im Spannungsfeld zwischen Standardisierung und Differenzierung. Der Markenartikel, 48(10), 442–450.
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Meffert, H. (1986). Kampf der Mittelmäßigkeit. Absatzwirtschaft, 29(5), 32–33.
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Meffert, H. (1986). Internationale Marktkommunikation im Spannungsfeld zwischen globalem Wettbewerbsdruck und nationalen Bedürfnissen, Teil I: Voraussetzungen und Erfolgsbedingungen internationaler Kommunikationsstrategien. Werbeforschung & Praxis, 6, 106–110.
More details BibTeX

Meffert, H. (1986). Internationale Marktkommunikation im Spannungsfeld zwischen globalem Wettbewerbsdruck und nationalen Bedürfnissen, Teil II: Möglichkeiten der Standardisierung der internationalen Marktkommunikation. Werbeforschung & Praxis, 4, 127–135.
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Meffert, H. (1986). Der neue Konsument: Chance für das Marketing. IHA-News, 2, 12–17.
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Meffert, H. (1986). Schwarzweißmalerei. Absatzwirtschaft, 29(2), 20.
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Meffert, H. (1986). Marketing und Ökologie — Chancen und Risiken umweltorientierter Absatzstrategien der Unternehmungen. Die Betriebswirtschaft (DBW), 46(2), 140–159.
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Meffert, H. (1986). Global Marketing. Die Betriebswirtschaft (DBW), 46(1), 89–90.
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Meffert, H., & Althans, J. (1986). Global advertising: multinational vs. international. International Advertiser, -, 34–37.
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Meffert, H., Bruhn, M., Schubert, F., & Walther, T. (1986). Marketing und Ökologie — Chancen und Risiken umweltorientierter Absatzstrategien der Unternehmungen. Die Betriebswirtschaft (DBW), 2, 140–159.
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Meffert, H., & Faehsler, B. (1986). Markterfolge durch Emotionen?. Absatzwirtschaft, 29(10 (Sonderausgabe)), 210–216.
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1985

Backhaus, K., & Koch, F.-K. (1985). Behavioral Industrial Marketing Research in Germany and the USA — A Comparison. Journal of Business Research, 13(5), 107–113.
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Backhaus, K., Meyer, M., & Stockert, A. (1985). Using Voice Analysis for Analyzing Bargaining Processes in Industrial Marketing. Journal of Business Research, 13(5), 130–142.
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Meffert, H. (1985). Marketingflexibilität als Erfolgsfaktor der Unternehmung. Thexis, 2(4), 8–15.
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Meffert, H. (1985). Zur Typologie internationaler Marketingstrategien — ein situativer Ansatz. Thexis, 3(2), 3–7.
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Meffert, H. (1985). Die Bedeutung von Konkurrenzstrategien im Marketing. Marketing — Zeitschrift für Forschung und Praxis, 7(1), 13–19.
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Meffert, H. (1985). Marketingstrategien von Warenhäusern — Lösungswege aus der Krise?. Harvard Manager, 2, 20–28.
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Meffert, H. (1985). Größere Unternehmensflexibilität als Unternehmenskonzept. Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, 37(2), 121–137.
More details BibTeX

Meffert, H. (1985). Auswirkungen neuer Kommunikationstechnologien auf das Marketing. Markenartikel, 47(1), 10–16.
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Meffert, H., & Ohlsen, G. T. (1985). Welche Strategie in stagnierender Branche?. Absatzwirtschaft, 28(10 (Sonderausgabe)), 104–115.
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1984

Backhaus, K., & Molter, W. (1984). Auswirkungen verwirkter Pönale — Finanzielle Konsequenzen alternativer interner Haftungsregelungen bei konsortial errichteten Industrieanlagen. ZfbF, 36(3), 183–199.
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Backhaus, K., & Weiber, R. (1984). Die Anwendung multivariater Analysemethoden in der Marktforschung — Ein Überblick. WISU, 12(10), 457–462.
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Meffert, H. (1984). Unternehmensführung und neue Informationstechnologien. Die Betriebswirtschaft (DBW), 44(3), 461–465.
More details BibTeX

Meffert, H. (1984). Thesen zur marktorientierten Führung in stagnierenden und gesättigten Märkten. Marketing, Zeitschrift für Forschung und Praxis, 6(3), 215–220.
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Meffert, H. (1984). Logistik über Ländergrenzen — Marketing-Logistik im Außenhandel. Zeitschrift für Logistik, 1, 25-27 und 53-55.
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Meffert, H., & Bruhn, M. (1984). Dynamik im Markenwettbewerb — Markenartikel, Handelsmarken und Gattungsmarken (No Names) im Kampf um Marktanteile. Harvard Manager Magazin, 2, 66–75.
More details BibTeX

Meffert, H., & Windhorst, K.-G. (1984). Sieben "Werttypen" auf der Spur. Absatzwirtschaft, 27(9), 116–124.
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1983

Backhaus, K., & Molter, W. (1983). Finanzierungskosten im Anlagengeschäft — Kalkulation mit Hilfe von Standardformeln?. ZfbF-Kontaktstudium, 35(11 — 12), 1078–1093.
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Backhaus, K., Vollmer, B., & Kleinschmidt, M. (1983). Die Stimmfrequenz — ein erfolgversprechender Aktivierungsindikator bei der Analyse von Verhandlungsprozessen im Investitionsgüter-Marketing. ZFP, 4(2), 113–121.
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Meffert, H. (1983). Industrielle Vertriebssysteme im Zeichen der Handelkonzentration. Die Absatzwirtschaft, 25(3), 214–232.
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Meffert, H. (1983). Bildschirmtext. Die Betriebswirtschaft (DBW), 43(1), 315–316.
More details BibTeX

Meffert, H. (1983). Strategische Planungskonzepte in stagnierenden und gesättigten Märkten. Die Betriebswirtschaft (DBW), 43(2), 193–209.
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Meffert, H., & Bruhn, M. (1983). Markenstrategien im Wettbewerb — eine empirische Analyse der Akzeptanz von No Names aus der Handelssicht. Markenartikel, 45(7), 341–346.
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Meffert, H., & Bruhn, M. (1983). Markenstrategien im Wettbewerb — eine empirische Analyse der Akzeptanz von No Names aus der Konsumentensicht. Markenartikel, 45(6), 278–294.
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Meffert, H., & Burmann, C. (1983). Markenpolitik im Wettbewerb. Das Wirtschaftsstudium (WISU), 12(9), 407–410.
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Meffert, H., & Burmann, C. (1983). Markenpolitik im Wettbewerb. Das Wirtschaftsstudium (WISU), 12(10), 448–452.
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1982

Meffert, H. (1982). 16 Meffert-Thesen zu Marketing und Controlling. Die Absatzwirtschaft, 25(9), 100–107.
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Meffert, H., & Bruhn, M. (1982). Konsumentenverhalten: Forschungsergebnisse für Ihren Verbraucher-Meckerkasten. Absatzwirtschaft, 25(2), 86–90.
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Meffert, H., & Ohlsen, G. T. (1982). Was Sie beim Marktein- und -austritt beachten müssen. Absatzwirtschaft, 25(10 (Sonderausgabe)), 178–190.
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1981

Backhaus, K., & Simon, W. (1981). Indikatorprognosen im Investitionsgüter-Marketing. DBW, 41(3), 419–431.
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Meffert, H., & Bruhn, M. (1981). Beschwerdeverhalten und Zufriedenheit von Konsumenten. Die Betriebswirtschaft (DBW), 41(4), 597–613.
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1980

Backhaus, K. (1980). Die Gewinnrealisation bei mehrperiodigen Liefer- und Leistungsverträgen in der Aktienbilanz. ZfbF, 32, 347–360.
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Meffert, H. (1980). Strategische Planung in gesättigten, rezessiven Märkten. Absatzwirtschaft, 23(6), 89–97.
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Meffert, H. (1980). Perspektiven des Marketing in den 80er Jahren. Die Betriebswirtschaft (DBW), 40(1), 59–80.
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Meffert, H., & Pfeiffer, S. (1980). Die Akzeptanz von Produktinnovationen im Handel — Ergebnisse einer empirischen Studie. Marketing Zeitschrift für Forschung und Praxis, 2(4), 229–238.
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1979

Backhaus, K. (1979). Preisgleitklauseln als risikopolitisches Instrument bei langfristigen Fertigungs- und Absatzprozessen. ZfbF-Kontaktstudium, 31, 3–11.
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Meffert, H. (1979). Produktmanagement: Situative Einflüsse und organisatorische Anpassungsmöglichkeiten. Das Wirtschaftsstudium, 6, 280–284.
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Meffert, H. (1979). Produktmanagement: Situative Einflüsse und organisatorische Anpassungsmöglichkeiten. Das Wirtschaftsstudium, 7, 329–333.
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Meffert, H. (1979). Produktmanagement: Funktionen und organisatorische Eingliederung. Das Wirtschaftsstudium, 8, 68-72 und 120-125.
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Meffert, H. (1979). Überleben auf gesättigten Märkten durch kreatives Marketing. Werbung Publicite, Schweizerische Zeitschrift für Marketing und Kommunikation, -, 9–15.
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Meffert, H., & Bruhn, M. (1979). Griesgram im Griff (Beschwerdeverhalten von Konsumenten). Absatzwirtschaft, 22(3), 106–108.
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1978

Meffert, H. (1978). Das PM-Konzept verlangt nach Anpassung. Marketing Journal, 11(5), 424–431.
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Meffert, H., & Bruhn, M. (1978). Die Beurteilung von Konsum- und Umweltproblemen durch Konsumenten — Ergebnisse einer empirischen Untersuchung über das soziale Bewußtsein in der Bundesrepublik Deutschland. Die Betriebswirtschaft (DBW), 38(3), 371–382.
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1977

Arlt, V., & Backhaus, K. (1977). Ein Vertriebsinformationssystem für das Anlagengeschäft. ZfbF-Kontaktstudium, 29(2), 31–38.
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Backhaus, K., Wilson, D., & Mathews, H. (1977). Selling to the Computer Assisted Buyer. Industrial Marketing Management, 6(4), 307–315.
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Backhaus, K., & Plinke, W. (1977). Die Fallstudie im Kooperationsfeld von Hochschule und Praxis. DBW, 37(4), 615–619.
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Engelhardt, W., Backhaus, K., & Günter, B. (1977). Investitionsgüter-Marketing — Eine kritische Bestandsaufnahme und Ansatzpunkte zur Weiterentwicklung. ZfB, 47, 153–166.
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Meffert, H. (1977). Marktauswahl und Marktsegmentierung im internationalen Marketing. Die Betriebswirtschaft (DBW), 37(3), 433–446.
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Meffert, H., & Hartwig, S. (1977). Konflikte im Absatzkanal. Wirtschaftswissenschaftliches Studium, 6(4), 164–196.
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1976

Backhaus, K., & Günter, B. (1976). A Phase-Differentiated Interaction Approach to Industrial Marketing Decisions. Industrial Marketing Management, 5(4), 255–270.
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Meffert, H. (1976). US-Marketing zeigt neue Entwicklungen. Marketing Journal, 9(6), 563–564.
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Meffert, H. (1976). Entwicklungstendenzen des Marketing an amerikanischen Hochschulen. Zeitschrift für Betriebswirtschaft (ZfB), 46(11), 834–841.
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Meffert, H. (1976). Developing Countries: Role of Marketing. Marketing and Management Digest, 7(10), 42–62.
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Meffert, H. (1976). Die Statistiken fehlen (Heribert Meffert über Marketing in Entwicklungsländern). Wirtschaftswoche, 8, 52–54.
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Meffert, H. (1976). Die Rolle des Marketing in Entwicklungsländern. Verkauf und Marketing, 4, 3–4.
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Meffert, H. (1976). Die Durchsetzung von Innovationen in der Unternehmung und im Markt. Zeitschrift für Betriebswirtschaft (ZfB), 46(2), 77–100.
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1975

Meffert, H. (1975). Vertikales Marketing: Konflikte in Absatzkanälen. Absatzwirtschaft, -, 36–43.
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Meffert, H. (1975). Marketing und Konsumerismus. Zeitschrift für Betriebswirtschaft (ZfB), 45, 69–90.
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1974

Meffert, H. (1974). Produktivgüter-Marketingforschung im System des Marketing. Der Markt, 49(1), 6–17.
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Meffert, H., & Freter, H. (1974). Entscheidungsmodelle der Werbebudgetierung. Das Wirtschaftsstudium, 3(5), 216–222.
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Meffert, H., & Freter, H. (1974). Entscheidungsmodelle der Werbebudgetierung. Das Wirtschaftsstudium, 3(6), 264–268.
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1973

Meffert, H. (1973). Konsumerismus — neue Dimension des Marketing?. Der Markenartikel, 35(6), 320–331.
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Meffert, H. (1973). Gute Zukunftschancen (Prof. Heribert Meffert über mathematische Marketingmodelle). Wirtschaftswoche, 19, 75–82.
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Meffert, H. (1973). Marketing als synthetische Disziplin — dargestellt am Beispiel der Produktinnovation. Die Unternehmung, 27(2), 115–130.
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Meffert, H. (1973). Der Prozeß der Neuproduktplanung. Das Wirtschaftsstudium, 2(3), 51-55 und 101-105.
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1972

Meffert, H. (1972). Handelsmarketing und Handelsfunktionen. Würfel und Ecken, -, 4–6.
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Meffert, H. (1972). Funktionen der Werbung im industriellen Marketing. Technische Mitteilungen, 4, 155–159.
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Meffert, H. (1972). Marketing als Führungsaufgabe — Aspekte des Investitionsgütermarketing. Datascope Fachzeitschrift für Informationsverarbeitung, 3(7), 3–13.
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1971

Meffert, H. (1971). Modelle des Käuferverhaltens und ihr Aussagewert für das Marketing. Zeitschrift für die gesamte Staatswissenschaft, 127(2), 326–353.
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1970

Meffert, H. (1970). Perspektiven des Konsumgüter-Marketing in den 70er Jahren. Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung und Praxis, 22(12), 683–692.
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1969

Meffert, H. (1969). Zum Problem der betriebswirtschaftlichen Flexibilität. Zeitschrift für Betriebswirtschaft (ZfB), 39(12), 779–800.
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Meffert, H. (1969). Ist die vertikale Preisbindung ein gutes Marketinginstrument?. Absatzwirtschaft, -, 64–70.
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