Research article (book contribution)

 

2020

Budt, M., Lügger, K., & Pesch, M. (2020). Vertriebsmanagement für Industriegüter. In Binckebanck, L., Hölter, A., & Tiffert, A. (Eds.), Führung von Vertriebsorganisationen (pp. In Press). (online first)
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2017

Backhaus, K., & Paulsen, T. (2017). Vom Homo Oeconomicus zum Homo Digitalis: Die Veränderung der Informationsasymmetrien durch die Digitalisierung. In Bruhn, M., & Kirchgeorg, M. (Eds.), Marketing Weiterdenken: Zukunftspfade für eine marktorientierte Unternehmensführung (pp. 139–142). Wiesbaden: Springer.
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2013

Budt, M., & Lügger, K. (2013). Vertriebsmanagement für Industriegüter. In Binckebanck, L., Hölter, A.-K., & Tiffert, A. (Eds.), Führung im Vertrieb — Strategie, Koordination, Umsetzung (pp. 1–23). Wiesbaden: Springer Gabler. (online first)
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2012

Backhaus, K., Budt, M., & Lügger, K. (2012). Direkter oder indirekter Vertrieb? Vertriebsstrukturelle Entscheidungen in Auslandsmärkten. In Binckebanck, L., & Belz, C. (Eds.), Internationaler Vertrieb — Grundlagen, Konzepte und Best Practices für Erfolg im globalen Geschäft (pp. 439–467). Wiesbaden: Springer Gabler.
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2011

Backaus, K., Budt, M., & Neun, H. (2011). Strategisches Vertriebsmanagement. In Homburg, C., & Wieseke, J. (Eds.), Handbuch Vertriebsmanagement — Strategie — Führung — Informationsmanagement — CRM (pp. 35–55). Wiesbaden: Gabler.
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