Article in Journal

 

2018

Hüffmeier, J., Zerres, A., Freund, P. A., Backhaus, K., Trötschel, R., & Hertel, G. (2018). Strong or Weak Synergy? Revising the Assumption of Team-Related Advantages in Integrative Negotiations. Journal of Management, 20(10). (Accepted)
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2016

Backhaus, K., & Carlsen, C. (2016). Das Allgemeine in der Allgemeinen Betriebswirtschaftslehre. Die Betriebswirtschaft, 76(6), 423–435.
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2015

Backhaus, K., Gausling, P., & Hildebrand, L. (2015). Comparing the incomparable: Lessons to be learned from models evaluating the feasibility of Desertec. Energy, 82(null), 905–913.
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Backhaus, K., & Kirsch, H.-J. (2015). Perspektiven des Berufsstandes der Wirtschaftsprüfer 2025. WPg, 68(8), I.
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Backhaus, K., Kirsch, H.-J., & Kraft, A. (2015). Perspektiven des Berufsstandes der Wirtschaftsprüfer 2025. Projektbericht. Beiheft zu den IDW Fachnachrichten, 2015(2), 1–12.
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Lügger, K., Geiger, I., Neun, H., & Backhaus, K. (2015). When East meets West at the bargaining table: adaptation, behavior and outcomes in intra-and intercultural German–Chinese business negotiations. Journal of Business Economics, 85, 15–43.
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Steiner, M., Wiegand, N., Eggert, A., & Backhaus, K. (2015). Platform adoption in system markets: The roles of preference heterogeneity and consumer expectations. International Journal of Research in Marketing, 1. (Accepted)
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Wiegand, N., Witt, S., Steiner, M., & Backhaus, K. (2015). Platform Adoption In Network Markets: Selecting Beneficial Partners To Achieve Market Dominance. International Journal of Innovation Management, 19.
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2012

Eisenbeiß, M., Blechschmidt, B., Backhaus, K., & Freund, P. A. (2012). The (Real) World Is Not Enough: Motivational Drivers and User Behavior in Virtual Words. Journal of Interactive Marketing, 26(1), 4–20.
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2011

Backhaus, K., Koch, M., & Stingel, S. (2011). Biased tariff choices: Exploring role effects in B to B settings. Journal of Business-to-Business Marketing, 18(4), 357–379.
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Backhaus, K., Lügger, K., & Koch, M. (2011). The structure and evolution of Business-to-Business Marketing: a citation and cocitation analysis. Industrial Marketing Management, 40(6), 940–951.
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Backhaus, K., Steiner, M., & Lügger, K. (2011). To invest, or not to invest, in brands? Brand relevance in B2B markets. Industrial Marketing Management, 40, 1082–1092.
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2010

Backhaus, K., Becker, J., Beverungen, D., Frohs, M., Müller, O., Weddeling, M., Knackstedt, R., & Steiner, M. (2010). Enabling Individualized Recommendations and Dynamic Pricing of Value-Added Services through Willingness-to-Pay Data. Electronic Markets, 20(2), 131–146.
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Wilken, R., Cornelißen, M., Backhaus, K., & Schmitz, C. (2010). Steering Sales Reps Through Cost Information: An Investigation into the Black Box of Cognitive References and Negotiation Behavior. International Journal of Research in Marketing, 27(1), 69–82.
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2009

Backhaus, K., & Blechschmidt, B. (2009). Fehlende Werte und Datenqualität — Eine Simulationsstudie am Beispiel der Kausalanalyse. DBW, 69(2), 265–287.
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2008

Backhaus, K., van Doorn, J., & Wilken, R. (2008). The Impact of Team Characteristics on the Course and Outcome of Intergroup Price Negotiations. Journal of Business-to-Business Marketing, 15(4), 365–396.
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2007

Backhaus, K., Aufderheide, D., & Hartwig, K.-H. (2007). Szenen einer Ehe — Was kooperierende Unternehmen aus dem Ehealltag lernen können. Zeitschrift Führung — Organisation (ZfO), 76, 31–40.
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Backhaus, K., Eschweiler, M., & Götte, D. (2007). Measuring Tendency toward International Product Arbitrage: Are there Differences between High and Low Value Products?. International Management Review, 3(3), 7–15.
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Backhaus, K., Hillig, T., & Wilken, R. (2007). Predicting purchase decisions with different conjoint analysis methods: a Monte Carlo simulation. International Journal of Market Research, 49(3), 341–364.
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Backhaus, K., Mell, B., & Sabel, T. (2007). Business-to-Business Marketing Textbooks: A Comparative Review. Journal of Business-to-Business Marketing, 14(4), 11–65.
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Backhaus, K., Mell, B., & Sabel, T. (2007). A Reply to the Commentaries on "Business-to-Business Marketing Textbooks: A Comparative Review". Journal of Business-to-Business Marketing, 14(4), 99–105.
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Backhaus, K., & van Doorn, J. (2007). Consumer Perceptions of Advertising Standardization: A Cross-Country Study of Different Advertising Categories. International Management Review, 3(4), 37–49.
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2006

Backhaus, K. (2006). Die neue Verantwortung Wissenschaftlicher Fachzeitschriften. DBW, 66(2), 115–118.
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Backhaus, K., Blechschmidt, B., & Eisenbeiß, M. (2006). Der Stichprobeneinfluss bei Kausalanalysen. DBW, 66(6), 711–726.
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Backhaus, K., & Werthschulte, H. (2006). Identification of Key Risk Factors in Project Finance — A “Project Type”-Based Simulation Approach. The Journal of Structured Finance, 11(4), 71–83.
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2005

Backhaus, K., & Mühlfeld, K. (2005). Strategy dynamics in industrial marketing: a business types perspective. Management Decision, 43(1), 38–55.
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Backhaus, K., Sichtmann, C., Voeth, M., & Wilken, R. (2005). An empirical comparison of methods to measure willingness to pay by examining the hypothetical bias. International Journal of Market Research, 47(5), 543–562.
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Backhaus, K., Sichtmann, C., Voeth, M., & Wilken, R. (2005). Conjoint-Analyse versus Direkte Preisabfrage zur Erhebung von Zahlungsbereitschaften. DBW, 65(5), 439–457.
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2004

Backhaus, K., & Brzoska, L. (2004). Conjointanalytische Präferenzmessungen zur Prognose von Preisreaktionen. DBW, 64(1), 39–57.
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2003

Meffert, H., Backhaus, K., Klein, S., & Krafft, M. (2003). Direktmarketing in der wissenschaftlichen Diskussion in Deutschland und den USA. dm-compact, 1(1), 8–13.
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2002

Backhaus, K., Mühlfeld, K., & Okoye, D. (2002). Business-to-Business Marketing Textbooks: A Comparative Review. Journal for Business-to-Business Marketing, 9(4), 27–64.
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Backhaus, K., Mühlfeld, K., & Okoye, D. (2002). A Reply to the Commentaries on "Business-to-Business Marketing Textbooks: A Comparative Review". Journal for Business-to-Business Marketing, 9(4), 109–122.
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2001

Backhaus, K., & Bauer, M. (2001). The Impact of Critical Incidents on Customer Satisfaction in Business-to-Business Relationships. Journal of Business-to-Business Marketing, 8(1), 25–54.
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Backhaus, K., van Doorn, J., & Mühlfeld, K. (2001). Consumer Perspectives on Standardization in International Advertising: A Student Sample. Journal of Advertising Research, 41(5), 53–61.
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2000

Backhaus, K., Köhl, T., & Werthschulte, H. (2000). Weniger Wettbewerbsverzerrungen durch Vereinheitlichung der staatlichen Exportkreditversicherungssysteme. ZfB, 70(7 — 8), 827–841.
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1999

Backhaus, K., & Büschken, J. (1999). The Paradox of Unsatisfying but Stable Relationsships — A Look at a German Car Supplier. Journal of Business Research, 46(3), 245–257.
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1997

Backhaus, K., & Gruner, K. (1997). Die Beschleunigung von Produktlebenszyklen — eine Analyse unter Laborbedin­gungen. ZfB-Ergänzungsheft, 1, 157–187.
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1996

Backhaus, K., & Funke, S. (1996). Auf dem Weg zur fixkostenintensiven Unternehmung?. ZfbF, 48(2), 95–129.
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1995

Backhaus, K. (1995). Die Examensklausur aus der Betriebswirtschaftslehre. WISU, 24(8/9), 702–705.
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Backhaus, K., & Aufderheide, D. (1995). Institutionenökonomische Fundierung des Marketing: Der Geschäftstypenansatz. ZfbF-Sonderheft, 35, 43–60.
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1994

Backhaus, K., & Hilker, J. (1994). Die Triade als Absatzmarkt des deutschen Maschinenbaus. DBW, 54(2), 175–192.
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1993

Backhaus, K., & Späth, G.-M. (1993). Produktdifferenzierung vs. Diversifikation bei Beratungsleistungen von Wirtschaftsprüfern. DBW, 53(3), 435–436.
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1992

Backhaus, K. (1992). Investitionsgütermarketing — Theorieloses Konzept mit Allgemeingültigkeitsanspruch?. Schmalenbachs Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, 44(9), 771–791.
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Backhaus, K. (1992). Risikomanagement bei technischen Großsystemen: Der Fall "Transrapid". DBW, 52(3), 421–424.
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Backhaus, K., & Späth, G.-M. (1992). Unternehmensberatung durch Wirtschaftsprüfer — eine sortimentspolitische Grundsatzentscheidung. DBW, 52(6), 761–776.
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1989

Backhaus, K. (1989). Strategien auf sich verändernden Weltmärkten — Chancen und Risiken. DBW, 49(4), 465–481.
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1988

Backhaus, K., & Meyer, M. (1988). Korrespondenzanalyse — Ein vernachlässigtes Analyseverfahren nicht metrischer Daten in der Marketing-Forschung. ZFP, 10(4), 295–307.
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1986

Backhaus, K., & Meyer, M. (1986). Ansätze zur Beurteilung von Länderrisiken. Langfristiges Anlagengeschäft — Risiko-Management und Controlling, ZfbF-Sonderheft, 20, 39–59.
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1985

Backhaus, K., & Koch, F.-K. (1985). Behavioral Industrial Marketing Research in Germany and the USA — A Comparison. Journal of Business Research, 13(5), 107–113.
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Backhaus, K., Meyer, M., & Stockert, A. (1985). Using Voice Analysis for Analyzing Bargaining Processes in Industrial Marketing. Journal of Business Research, 13(5), 130–142.
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1984

Backhaus, K., & Molter, W. (1984). Auswirkungen verwirkter Pönale — Finanzielle Konsequenzen alternativer interner Haftungsregelungen bei konsortial errichteten Industrieanlagen. ZfbF, 36(3), 183–199.
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Backhaus, K., & Weiber, R. (1984). Die Anwendung multivariater Analysemethoden in der Marktforschung — Ein Überblick. WISU, 12(10), 457–462.
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1983

Backhaus, K., & Molter, W. (1983). Finanzierungskosten im Anlagengeschäft — Kalkulation mit Hilfe von Standardformeln?. ZfbF-Kontaktstudium, 35(11 — 12), 1078–1093.
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Backhaus, K., Vollmer, B., & Kleinschmidt, M. (1983). Die Stimmfrequenz — ein erfolgversprechender Aktivierungsindikator bei der Analyse von Verhandlungsprozessen im Investitionsgüter-Marketing. ZFP, 4(2), 113–121.
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1981

Backhaus, K., & Simon, W. (1981). Indikatorprognosen im Investitionsgüter-Marketing. DBW, 41(3), 419–431.
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1980

Backhaus, K. (1980). Die Gewinnrealisation bei mehrperiodigen Liefer- und Leistungsverträgen in der Aktienbilanz. ZfbF, 32, 347–360.
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1979

Backhaus, K. (1979). Preisgleitklauseln als risikopolitisches Instrument bei langfristigen Fertigungs- und Absatzprozessen. ZfbF-Kontaktstudium, 31, 3–11.
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1977

Arlt, V., & Backhaus, K. (1977). Ein Vertriebsinformationssystem für das Anlagengeschäft. ZfbF-Kontaktstudium, 29(2), 31–38.
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Backhaus, K., Wilson, D., & Mathews, H. (1977). Selling to the Computer Assisted Buyer. Industrial Marketing Management, 6(4), 307–315.
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Backhaus, K., & Plinke, W. (1977). Die Fallstudie im Kooperationsfeld von Hochschule und Praxis. DBW, 37(4), 615–619.
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Engelhardt, W., Backhaus, K., & Günter, B. (1977). Investitionsgüter-Marketing — Eine kritische Bestandsaufnahme und Ansatzpunkte zur Weiterentwicklung. ZfB, 47, 153–166.
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1976

Backhaus, K., & Günter, B. (1976). A Phase-Differentiated Interaction Approach to Industrial Marketing Decisions. Industrial Marketing Management, 5(4), 255–270.
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