Auf Einladung seines Kollegen Paul Viio und der reiste Professor Krafft vom 11. bis 13. April für zwei Vorträge nach Helsinki. Zum einen präsentierte er im Rahmen einer B2B Marketing-Vorlesung ausgewählte Befunde aus zwei empirischen Vertriebsstudien, zum anderen trug er vor Kollegen aus Helsinki Erkenntnisse vor, wie aus seiner Sicht heutige B2B- und Vertriebsforschung erfolgreich betrieben werden kann und sollte.
Im Rahmen ihres Doktorandenprogrammes verbringt M.Sc. Anne Peschel von der Universität Aarhus, Dänemark, in den Monaten Februar und März einen Forschungsaufenthalt am Insitut für Marketing. An ihrer Heimatuniversität lehrt Frau Peschel zu quantitativen Analysemethoden: Economic Psychology sowie Neuromarketing. In Zusammenarbeit mit Prof. Dr. Joachim Scholderer und Associate Prof. Dr. Stephan Zielke erforscht sie in ihrem Promotionsprojekt Transfereffekte von wahrgenommenen Preisen in einer Produktkategorie auf die Preiswahrnehmung weiterer Kategorien.
In diesem Jahr hat die Marketing Major-Studierende und am Institut für Marketing als wissenschaftliche Hilfskraft tätige Laura-Kristin Kraus in einem vierköpfigen Studententeam das Düsseldorfer Regionalfinale der KPMG International Case Competition gewonnen. Wir gratulieren zum Einzug ins Deutschlandfinale und wünschen viel Erfolg in Berlin!
Im Rahmen der Reihe „Dialog-Marketing im digitalen Zeitalter“ veröffentlichte das Siegfried Vögele Institut (SVI) unter der Leitung von Prof. Hesse kürzlich den zweiten Band. Das Booklet mit dem Titel „Permission Marketing in der Praxis“ wurde von Professor Krafft, Laura Kristin Kraus und Christine Arden verfasst und baut auf den am IfM durchgeführten wissenschaftlichen Untersuchungen von Dr. Sebastian Saarbeck und Dr. Johannes Wissmann auf.
Während seines Forschungssemesters, das er bis Ende März an der Universität Auckland in Neuseeland verbringt, präsentierte Professor Krafft im Rahmen des Research Seminars der Business School aus einem aktuellen Projekt. In seinem Vortrag „Loyalty Program Adoption in B2B – Which Role Do Elite-Status Members Play?“ zeigte er unter anderem, dass Kunden, die noch nicht Mitglied eines Treueprogramms sind, schneller in Loyalitätsprogramme eintreten, wenn zahlreiche Programmmitglieder mit hohem Status in unmittelbarer Nähe wohnen.
Vom 21.-25. Januar fand die Exkursion des Seminars on Sales Management statt. Mit dem Nachtzug ging es am Mittwochabend für acht Master-Studenten in die tschechische Hauptstadt Prag, wo sie vor ihren Kommilitonen, drei betreuenden Mitarbeitern des IfM und Dr. Tillmanns ihre Seminararbeiten präsentierten.
Das Institut für Marketing sucht ab sofort eine/n Kandidaten/in für eine empirische Masterarbeit mit Praxiskooperation. Ziel der Arbeit ist es, eine Zielgruppenanalyse und Segmentierung für das THEATER MÜNSTER theoretisch fundiert zu erarbeiten. Erfahren Sie hier mehr.
Auch dieses Jahr fand wieder eine Exkursion zur Deutschen Post nach Bonn statt, wobei die Gelegenheit bestand, das Briefzentrum in Frechen zu besuchen. Neben einem Einblick in aktuelle Marketingaktivitäten der Post hatten die Studenten hierdurch die Möglichkeit hautnah zu erleben, welche Prozesse Briefe durchlaufen müssen, bis sie korrekt beim Empfänger zugestellt werden können.
In der Sendung „Neugier genügt“ strahlte WDR 5 am Heiligabend zwischen 10:05 und 12 Uhr Passagen eines Interviews aus, das Professor Krafft mit Andrea Lieblang zum Thema „Kaufrausch im Weihnachtstrubel“ geführt hat. Hier finden Sie die Audioaufzeichnung.
Ende August 2014 hatte die University of Texas at Arlington Professor Krafft auf die „John Merrill Endowed Professorship in Consultative Sales“ berufen. Diese Stelle war ihm angeboten und ein attraktives Vertragsangebot unterbreitet worden, damit er sich der Herausforderung stellt, an der University of Texas ein Vertriebs-Forschungszentrum aufzubauen. Nach reiflicher Überlegung hat er diesen Ruf in der letzten Woche abgelehnt und sich fürs Verbleiben in Münster entschieden.