In der aktuellen Ausgabe 5/2017 der Zeitschrift Sales Management Review ist eine ausführliche Roundtable-Diskussion zu Value-Creating Sales erschienen. An dieser Runde nahmen neben Professor Manfred Krafft Vertriebsführungskräfte der SAP, von Siemens und der Ceva Logistics sowie Vertriebsforscher aus St. Gallen, Karlsruhe und der WHU teil.
The Direct Selling Educational Foundation (DSEF) has set up a new program “Ask the Experts” in which experts are interviewed on topics that relate to direct selling as distribution channel. The purpose of DSEF’s Ask the Experts videos is to demystify as well as mainstream the channel to both the public and key audiences (academics and students). In addition, member companies of the Direct Selling Association may also find these videos useful in countering critics. Professor Krafft who has been recently appointed as DSEF Fellow participated in this new initiative and talks about e.g.
On November 16 and 17, Manfred Krafft traveled to Norway, following an invitation by his colleagues at BI Oslo. In BI‘s research seminar, he presented a study on the interplay of music and light in a retail context. Almost all 35 members of BI‘s marketing department attended Professor Krafft‘s presentation and contributed to a very lively discussion. Several colleagues used the visit of Manfred Krafft to discuss their ideas for future research as well.
Im Rahmen der WDR-Sendung "Lokalzeit Münsterland" vom 23. Oktober 2017 unterstreicht Professor Manfred Krafft die Bedeutung international sichtbarer Kulturevents wie z. B. der Skulpturprojekte in Münster. Die damit verbundenen Investitionen lohnen sich, ziehen sie doch mittel- bis langfristig neue Touristengruppen an.
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Professor Manfred Krafft erläutert im Interview mit der Journalistin Kristina Sehr das Phänomen Impulskäufe. Das Kaufverhalten folgt selten geplanten Entscheidungen. Der Verbraucher handelt stattdessen viel irrationaler als sich vermuten lässt. Emotionen spielen dabei eine wesentliche Rolle. Dies macht sich der Handel mit neuen Supermarktkonzepten zunutze.
Nach umfangreichen Sanierungs- und Restaurierungsarbeiten erstrahlt die Villa Jordaan, auch bekannt als Landhaus Rothenberge, in neuem Glanz. Die Universitätsgesellschaft Münster e.V. stellt der WWU Münster diese im Jahr 1920 errichtete Villa für Seminare und Workshops zur Verfügung. Das Gebäude mit seiner einzigartigen Atmosphäre kann nach mehrjähriger Sanierung nun wieder als Lernort für Studierende und Nachwuchswissenschaftler genutzt werden. Mit einem Doktorandenseminar wird das Team des Instituts für Marketing die erste Veranstaltung im wiedereröffneten Landhaus durchführen.
We are happy to welcome our new MSc. BA Major Marketing students in Münster. On October 5, 2017 the 4th MCM Master Bootcamp will take place (place: Rüstkammer of the City Hall).
The purpose of the event is to introduce our new students to the Master program, the city of Münster and the corporate landscape of the Münsterland. Moreover, our students have the opportunity to get to know each other and to broaden their network.
Why are 70 % of all shopping carts abandoned and to what extent can effective countermeasures mitigate this rate? – These were the key questions that Anna Simmes investigated in her master thesis at the Marketing Center Muenster. Online shopping cart abandonment describes the phenomenon that a potential customer starts a check out process for an online order but drops out of the process before completing the purchase.
The article "Social influence in the adoption of a B2B loyalty program: The role of elite status members" by Manfred Krafft together with Vijay Viswanathan (Medill IMC Department, Northwestern University, United States) and F. Javier Sese (Marketing Department, University of Zaragoza, Spain) is now available at International Journal of Research in Marketing.
In der aktuellen Ausgabe der Zeitschrift Sales Management Review ist der Leitartikel „Inside Sales als Vertriebskonzept der digitalen Ära“ der Autoren Jonas Schmidt, Kathrin Regier und Prof. Dr. Manfred Krafft erschienen (SMR, 4/2017, S. 12 - 21).