Auf der diesjährigen Tagung der Wissenschaftlichen Kommission Marketing im Verband der Hochschullehrer für Betriebswirtschaft e.V. wurde Prof. Dr. Manfred Krafft einstimmig zum Vorsitzenden für den Zeitraum 2019/2020 gewählt. In der Kommission werden alle Wissenschaftler angesprochen, die sich mit dem Fach Marketing und der Erforschung markt- und kundenorientierten Verhaltens von Organisationen aus den Bereichen Industrie, Handel, Dienstleistungen und Non-Profit Organisationen aus unterschiedlichen Perspektiven beschäftigen.

Der Geschäftsführer der Warsteiner-Brauerei nahm kürzlich in der bekannten Unterhaltungsshow „Undercover Boss“ teil und ließ das Fernsehpublikum von RTL daran teilhaben, wie er sich als verdeckter Praktikant zahlreichen Aufgaben stellte. Im Gespräch mit der zur Funke Medien-Gruppe gehörenden, überregionalen Zeitung Westfalenpost sprach Professor Manfred Krafft über die Wirkung derartiger versteckter Werbung in der Unterhaltungsbranche.

When being responsible for sales management, one crucial task is the identification and selection of potentially successful sales employees. The importance of the recruitment process results from the assumption, that a substantial part of what characterizes high-performers lies in his or her given aptitude. In this vein, Richard McFarland, Professor at ESSEC Business School in Paris, started his lecture last Friday by saying “You can’t teach smart”. In addition, he emphasized the risk of hiring the wrong salesperson by stating that costs of an employee’s bad sales performance could make up to two annual salaries – depending on how much it has taken to detect it at all.