A considerable number of doctorates and habilitations have been successfully completed at the Chair for Business-to-Business Marketing.

• Habilitations

  Prof. Dr. Detlef Aufderheide

  Prof. Dr. Joachim Büschken
  Multipersonale Kaufentscheidungen

  Prof. Dr. Robert de Zoeten
  Technische Harmonisierung und Euro-Marketing

  Prof. Dr. Maik Eisenbeiß
  Unsicherheit bei dependenzanalytischen Untersuchungen

  Prof. Dr. Ingmar Geiger
  Industrielle Verhandlungen. Empirische Untersuchung von Verhandlungsmacht und -interaktion in Einzeltransaktion und Geschäftsbeziehung

  Prof. Dr. Margit Meyer
  Die Beurteilung von Länderrisiken der internationalen Unternehmung

  Prof. Dr. Katrin Mühlfeld
  Strategic shifts between business types - A transaction cost theory-based approach supported by insights from business practice and dyad simulation

  Prof. Dr. Markus Voeth
  Entmonopolisierung von Märkten - das Beispiel Telekommunikation

  Prof. Dr. Rolf Weiber
  Die Diffusion von kritischen Massen-Systemen

• Doctorates

  Dr. Matthias Bauer
  Kundenzufriedenheit in industriellen Geschäftsbeziehungen

  Dr. Cordelia Baumeister
  Nachfragebündelung als Instrument der Preisdifferenzierung

  Dr. Marc Bieling
  Internationalisierung von Marken

  Dr. Boris Blechschmidt
  Datenqualität kausalanalytischer Untersuchungen - Methodische Aspekte und Anwendungsbeispiele im Marketing

  Dr. Christian Braun
  Verfahren zur Länderrisikobewertung

  Dr. Ole Bröker
  Full Service Contracts für industrielle Dienstleistungen - Qualitativ- und quantitativ-empirische Analysen zur praxisnahen Beurteilung des Geschäftsmodells

  Dr. Lars Brzoska
  Die Conjoint-Analyse als Instrument zur Prognose von Preisreaktionen - Eine theoretische und empirische Beurteilung der externen Validität

  Dr. Michael Budt
  Strategische Allianzen in Standardisierungskämpfen - Experimentelle Analyse aus Nachfragersicht

  Dr. Markus Cornelißen
  Behavioral Determinants of Pricing – Empirical Evidence from Consumer and Industrial Markets

  Dr. Maurice Eschweiler
  Externe Referenzpreise - eine empirisch gestützte verhaltenswissenschaftliche Wirkungsanalyse

  Dr. Alexander Freund, Dipl.-Psych.

  Dr. Margarethe Frohs
  Recommender Systeme für produktbegleitende Dienstleistungen - Konzeption und empirische Anwendung

  Dr. Stefan Funke
  Fixkosten und Beschäftigungsrisiko

  Dr. Andreas Gahl
  Die Konzeption strategischer Allianzen

  Dr. Philipp Gausling
  Bewertung und Management von Risiken internationaler Großprojekte

  Dr. Kai Gruner
  Beschleunigung von Marktprozessen - Modellgestützte Analyse von Einflußfaktoren und Auswirkungen

  Dr. Christian Hahn
  Conjoint-und discrete Choice-Analyse als Verfahren zur Abbildung von Präferenzstrukturen und Produktauswahlentscheidungen

  Dr. Jens Hardenacke
  Die Etablierung neuer Technologien auf Netzeffektmärkten - Eine objektorientierte Simulation mit Hilfe genetischer Algorithmen

  Dr. Luise Hildebrand
  Evaluating Risks and Response Measures for International Projects

  Dr. Jörg Hilker
  Marketingimplementierung - Grundlagen und Umsetzung am Beispiel ostdeutscher Unternehmen

  Dr. Thomas Hillig
  Verfahrensvarianten der Conjoint Analyse zur Prognose von Kaufentscheidungen

  Dr. Philipp Hupka
  Informationssuche in B2B-Kaufprozessen - Empirische Analysen zur Erklärung der Nutzung von Web-Suchmaschinen als Informationskanal

  Dr. Wolf-Dietger Huth
  Der intraorganisationale Beschaffungsentscheidungsprozess - ein operationales Modell

  Dr. Jonas Jasper
  Virtual Reality - Based Product Representations in Conjoint Analysis

  Dr. Alwin Jung
  Erfolgsrealisation im industriellen Anlagengeschäft - ein Ansatz zur Operationalisierung einer zusätzlichen Angabepflicht

  Dr. Rüdiger Kapitza
  Interaktionsprozesse im Investitionsgüter-Marketing - eine empirische Untersuchung am Beispiel von Werkzeugmaschinen

  Dr. Egbert Kern
  Der Interaktionsansatz im Investitionsgütermarketing - eine konfirmatorische Analyse

  Dr. Christian Kleikamp
  Performance Contracting auf Industriegütermärkten

  Dr. Dirk Kleine
  Geschäftsprozessmanagement

  Dr. Franz-Karl Koch
  Verhandlungen bei der Vermarktung von Investitionsgütern - eine Plausibilitäts- und Explorationsanalyse

  Dr. Matthias Koch
  Praxisrelevanz von Marketingforschung

  Dr. Thomas Köhl
  Claim-Management im internationalen Anlagengeschäft

  Dr. Annemarie Kraus
  Interaktionsprozesse bei der Vermarktung von Investitionsgütern. Eine Analyse am Beispiel von Verdichtungsgeräten

  Dr. Kai Lügger
  Strategische und operative Vertriebsentscheidungen im Industriegütermarketing - ausgewählte konzeptionelle und empirische Befunde

  Dr. Silke Mayer
  Wettbewerbsfaktor Design

  Dr. Patrick Metzler
  Nutzenorientierte Markenführung: Die Modellierung des Wirkungsbeitrages einzelner Markenassoziationen auf das Komsumentenverhlaten - allgemeines Modell und Messansatz

  Dr. Sina Mohr
  Decomposing Consistency Matrices: A Methodological Approach to Increase Efficiency and Applicability of Consistency Analysis in Scenario Processes

  Dr. Wolfgang Molter
  Das vertragliche Lieferzeitrisiko bei konsortialer Errichtung einer schlüsselfertigen Industrieanlage

  Dr. Marco Motullo
  Adoption und Nutzung sozialer Online-Netzwerke

  Dr. Harald Neun
  Verhandlungen im internationalen Vertrieb - Empirische Analysen kultureller Einflüsse in intra- und internationalen Verhandlungen

  Dr. Anna Nikula
  Wahrgenommene Markenglobalität

  Dr. Frank Possmeier
  Preispolitik bei hoher Fixkostenintensität

  Dr. Marco Reinhard
  Adaption und Nutzung sozialer Online-Netzwerke - Empirische Analysen zur Erklärung und Prognose des individuellen Nutzerverhaltens

  Dr. Christoph Reinkemeier
  Systembindungseffekte bei der Beschaffung von Informationstechnologien

  Dr. Christina Rossinelli
  Methodische Gestaltungsparameter zur Auswahl von Schlüsselfaktoren in Szenarioanalysen - eine konzeptionelle und fallbeispielbasierte Untersuchung

  Dr. Tatjana Sabel
  Wirkung der Marke bei Onlinekäufen

  Dr. Nils Schlag
  Validierung der Conjoint-Analyse zur Prognose von Preisreaktionen mithilfe realer Zahlungsbereitschaften

  Dr. Franz Schlarmann
  Integrierte Planung von Umfang und Struktur der strategischen Forschungs- und Entwicklungsaktivitäten

  Dr. Stefan Schlüter
  Handlungsparameter des marktorientierten Managments

  Dr. Thorsten Schmidt
  Einsatzfelder für multimediale Akzeptanzmessungen bei technischen Innovationen

  Dr. Georg-Michael Späth
  Preisstrategien für innovative Telekommunikationsleistungen

  Dr. Ekkehard Stadie
  Medial gestützte Limit Conjoint-Analyse als Innovationstest für technologische Basisinnovationen

  Dr. Susanne  Stingel (Dipl. rer. com.)
  Tarifwahlverhalten im Business-to-Business-Bereich: Eine empirisch gestützte Analyse am Beispiel Mobilfunktarife

  Dr. Andreas M. Stockert
  Die Wirkungen von Rechtsnormen auf den unternehmerischen Handlungsspielraum bei personellen Anpassungsmaßnahmen

  Dr. Gregory Theile
  Interaktionsprozesse im Industriegütermarketing - ein internationaler Vergleich

  Dr. Heinrich Uekermann
  Risikopolitik bei Projektfinanzierungen - Risikopolitik bei Projektfinanzierungen

  Dr. Jenny van Doorn
  Zufriedenheitsdynamik - Eine Panelanalyse im Bereich industrieller Dienstleistungen

  Dr. Matthias Vieth
  Geld-zurück-Garantien. Eine empirische Wirkungsanalyse aus Konsumentensicht

  Dr. Ulrich Volpp
  Entmonopolisierung von Märkten - das Beispiel Telekommunikation - das Problem der Kollision von temporärer und dauerhafter Organisationsform

  Dr. Matthias Weddeling
  Performance Contracting für hybride Produkte - eine konzeptionelle und empirische Analyse des investiven Nachfragerverhaltens

  Dr. Rolf Weiber
  Dienstleistungen als Wettbewerbsinstrument im internationalen Anlagengeschäft

  Dr. Peter A. Weiss
  Die Kompetenz von Systemanbietern - ein neuer Ansatz im Marketing für Systemtechnologien

  Dr. Holger Werthschulte
  Einsatz der simulativen Risikoanalyse zur Kreditrisikomessung bei Projektfinanzierungen - empirisch basierte Gestaltungsempfehlungen zur Effizienzsteigerung in der Projektanalyse

  Dr. Katharina Westhoff
  Dynamic Preference Formation within Organizational Buying Centers

  Dr. Nico Wiegand
  Platform Adaption in System Markets - Empirical Insights into the Drivers of Network Effects and Their Impact on Consumer Choice

  Prof. Dr. Robert Wilken
  Dynamisches Benchmarking

  Dr. Sascha Witt
  Plattformwahl in zweiseitigen Märkten: Empirische Analysen des nachfragerseitigen Entscheidungsverhaltens

  Dr. Alfred Zerres
  Negotiations in B2B-Marketing - Cumulative Evidence and Innovative Insights from Experimental Research