Seminar | How to Market REALLY BIG Products: The Success Factors of B2B Marketing. A Project Seminar in Cooperation with Windmöller & Hölscher (W&H) (WiSe 2022/23)

Hinweis

Der Kurs wird von Dr. Kai Lügger, Dr. Philipp Hupka und Dr. Jonas Schmidt (Windmöller & Hölscher) gehalten.

Ansprechpartner: Alina Herting

Dieser Kur sist Teil des Moduls: ”Seminar Marketing I/II”.

Kursnote: Schriftliche Arbeit (30 p., Gruppe/individuell) (50%) | Presentation und Diskussion (30 min.), active Teilnahme (50%)

Bitte melden Sie sich beim Prüfungsamt für den vorgezogenen Prüfungszeitraum an.

ECTS: 12 ECTS (BWL PO 2010)

Die Anmeldung für das Seminar erfolgt über das allgemeine MCM-Anmeldeverfahren für Seminare.

Während des Kurses kommunizieren Sie bitte über die Kursseite auf Learnweb. Ankündigungen, Vorlesungsfolien und zusätzliches Material werden dort veröffentlicht.

Das Passwort für die Kursseite auf Learnweb wird den zugelassenen Teilnehmern per E-Mail zugesandt.

Beschreibung

Der Business-to-Business (B2B)-Sektor in Deutschland leistet nicht nur einen enormen Beitrag am Bruttoinlandsprodukt und ist Arbeitgeber einer Vielzahl von Beschäftigten sondern hat weiterhin eine große gesellschaftliche Bedeutung, die vielen Marketingstudierenden oft nicht bekannt ist. Konsumgüter und Dienstleistungen dominieren die akademische Agenda und werden von vielen Marketingstudierenden als attraktiver angesehen. Für viele mittelständische deutsche B2B-Unternehmen (so genannte "Hidden Champions") ist die Wirkung von gutem Marketing jedoch der Schlüssel, um ihre Position als Weltmarktführer in turbulenten Zeiten zu verteidigen, weiterhin zu wachsen und Milliardenumsätze pro Jahr zu generieren. Darüber hinaus können Marketingstudierende aus erster Hand erfahren, welche Herausforderungen mit der Vermarktung der "wirklich großen" Produkte verbunden sind, die oft im Mittelpunkt von B2B-Marketingentscheidungen stehen.

Dieses Seminar bietet den Studierenden die Möglichkeit, sowohl theoretische als auch praktische Einblicke in diese B2B-Marketingwelt zu erhalten. Sie lernen von den Referenten, die Führungskräfte der führenden B2B-Firma Windmöller & Hölscher sind, die Anwendung wichtiger B2B-Marketingkonzepte kennen, die in der Theorie entwickelt wurden. Zu den Inhalten und Seminarthemen gehören u.a. organisatorisches Kaufverhalten, geschäftsartenspezifische Marketingprogramme und der Einfluss der Digitalisierung auf industrielle Marketingprozesse.

Dr. Kai Lügger, Dr. Philipp Hupka und Dr. Jonas Schmidt sind ausgewiesene B2B-Marketing-Experten. Sie haben am MCM promoviert und sind derzeit als Führungskräfte bei Windmöller & Hölscher (W&H), einem Hidden-B2B-Champion im Münsterland, tätig, wo sie praktische Erfahrungen im Bereich B2B-Strategie und Business Development sammeln konnten. In dem Seminar werden sie ihre Erkenntnisse aus der Praxis weitergeben.

Dozenten

• Univ.-Prof. Dr. Thorsten Hennig-Thurau (verantwortlich)
• Alina Marie Herting (begleitend)